延边35号柴油价格多少-延边朝鲜族自治州95号汽油价格

1.怎样注意报价的细节？

2.华泰汽车现在都有什么车型？感觉突然就出现了一个华泰。

怎样注意报价的细节？

业务人员在报价的关头，还要注意这样一些细节问题。

（1）在正规场所报价

应该说报价是一种比较严肃的事情，你应选择在办公室等比较正规的场所进行报价，要不然会给客户一种随随便便、草草了事的感觉。再则，在办公室以外的地方谈报价等工作上的事情，占用私人时间容易引起客户反感。

（2）报价要找准关键人

价格往往是商业交往中比较敏感的话题，对实行招标、议标的项目来说，价格更是一个秘密，所以业务人员在报价时要找准关键人。向做不了主的人报价，只能是徒劳无功，甚至使结果适得其反，成为竞争对手的切口。

（3）不要过露底价

业务人员切忌过早涉及成交价格，如果不了解客户的需求，让你报价你就报，这个报价只能成为客户购买同类产品的参考而己，对你的成交丝毫无益。

显然，过早的涉及价格对于最终达成交易是有害的，要知道买卖双方在交易过程中不断试探对方的价格底线是商业中最基本的道理。过早涉及价格的直接后果就是泄露了自己的价格底线，丧失了成交谈判中的主动权。

客户对业务人员说他们厂里本来有一台50kW的柴油机，想换一台大一点的120kW的同一品牌机器，还问旧机器能不能回收。他叫业务人员给他报个价，一个旧机器回收价，一个新机价。业务人员的公司有以旧换新这样的服务，所以这个业务人员当时就跟他说了，因为旧机要去现场看机后才会给他报价，现在这样在电话里是报不了价的。客户又要求他给报一个120kW的新机价，他就直接报了个价。

当时他的经理正好在公司，业务人员跟他说了这个情况，经理问他客户需要的是好一点的机组还是低价位的，因为这两者价钱差别很大，这个业务人员却哑口无言，因为他忘记问客户了。经理于是叫他再给客户打个电话，去跟客户再沟通沟通。孰料，电话接通后，客户却告知他们正在考虑另一家的产品。

这个业务人员还没有弄清客户的需求，没有看到客户购买的诚意时，就给了客户一个报价，显然太草率。由此可见，过早的报价，实在是交易的一大拦路虎。同时，任何产品都不可能百分之百满足客户的需求并且肯定存在缺陷，这些都会变成客户要求降价的理由，“如果你们没有蓝色的，打个八五折，我们可以购买别的颜色。”对于这样的降价要求通常很难拒绝。随着沟通的深入，讨价还价始终贯穿于成交活动中，如果报价时出了问题，即使你的交易达成，也不见得有可观的利润。

——引自延边人民出版社《细节决定成交》

华泰汽车现在都有什么车型？感觉突然就出现了一个华泰。

华泰汽车是一家专注于SUV领域的汽车制造商，主要有以下产品：

1、特拉卡，越野车，2005年上市，价格在11-15万之间

2、圣达菲，城市suv，2006年上市，价格在12-20万之间

以上两个车型，都是基于现代的平台生产的，以前挂的也是现代的品牌

3、B11，即将于9月上市，定位中高级,搭载2.0升柴油和1.8T汽油发动机，外观比较大气，在车展上已经展出过，应用和Intel共同开发的智能车载信息系统IVI，可通过3G网络享受服务

4、元田B21.中型轿车，定位低于B11,还没正式上市，估计会在明年初面市

5、B35.号称为山寨版卡宴，四季度上市

6、吉田。越野型SUV,价格24.98万