滴油工艺-滴油价格调整方案

1.促销海报夏季-如何设计具有感染力的海报

2.加油站油气回收方法有哪些？

3.柴油机冒蓝烟是什么问题

4.谁来讲讲汉语语法?什么助词了\介词了之类的.

5.华为以奋斗者为本读后感

促销海报夏季-如何设计具有感染力的海报

服装促销海报要写什么内容最为吸引

更吸引一点的:夏季大回馈,全场1折!注意是1折,不是1折起!

关于服装店促销活动方案参考模板范文

关于服装店促销活动方案参考模板范文

篇一

一、试营业期

按公司规定装修好店面并依照要求上货摆放产品之后,开展试营业以熟悉市场行情与顾客需求,顾客心理等。而后视具体情况择日开业,举行开业庆典。

二、爱幼多专卖店开业庆典简介

1、爱幼多专卖店开业庆典暨“爱幼多—用爱创造一个世界”活动,在开业日当日举行。

2、活动标语“爱幼多——用爱创造的世界”

3、活动宗旨:以开业促进宣传,让爱幼多公司的形象映入顾客并迅速塑造爱幼多在当地的品牌影响。

4、活动要求:贯穿公司的爱文化,“爱”诉求,前期工作要准备齐全,落实到位,后期要有跟进措施。

三、开业应典前期准备

1、信息宣传:海报张贴,宣传页发放,当地媒体投放(有条件的可以选择);

2、宣传物品:易拉宝配备,条幅,pop悬挂,张贴物的张贴,爱心卡会员卡和积分卡的配备;

3、礼品配备:饰品,考拉小熊等自行配备一些小礼品;

4、物品配备:展版,展架,气模,拱门,音响设备,礼炮,鞭炮,邀请函;

四、开业庆典活动安排

1、开业日准备:悬挂好条幅,摆放好拱门、气模等并播放音乐,张贴或准备好一切宣传用品;

2、宣布开业:礼炮,鞭炮等

3、开业促销活动包括促销海报基本内容:

"爱幼多爱来到"活动

a、开业活动当天前五名顾客实行五折优惠,除有小礼品外并赠送一袋“尿不湿”或同类小物品还可直接成为店vip会员;

b、开业当天所有顾客均享有最底折扣优惠(折扣可自定)并有礼品相赠;

c、开业前三天顾客均有相对教底的折扣优惠(折扣自定)

d、开业一周内出生的宝宝凭出生证明可免费起名,并成为“爱幼多福宝宝”在以后的消费活动中享受爱幼多的最大优惠政策,在其百日等节日均有小礼物,并有可能成为爱幼多总部的“福宝宝明星”;

五、后期跟进措施(贯穿于整个经营活动中)

a、寻找与爱幼多同时成长的福宝宝将进行月度跟踪

b、寻找在爱幼多开业一月内密切关注爱幼多的“爱星娃娃”(既老客户)进行月度跟踪,在一定时期赠送赠品推出优惠政策,进行评选活动或者奖励其全家福一张,并于店内宣传(也可自行拟订措施,或和摄影中心纵向联合推出活动)

c、设立多种奖项奖励鼓励爱幼多顾客,建立亲密的业务关系,传播爱幼多的情感经营模式及幸福的文化内涵;如:爱心奖,美满家庭奖,快乐妈妈奖等。

六、总结

各加盟店应重视开业庆典活动,以“一炮打响”之势影响拉动顾客消费群,让品牌形象深如人心,让爱幼多在消费者中传播。各店长也可随机应变自主开展一系列活动,以爱心以福为中心感动客户,促进经营!

第二部分、开业活动策划方案

开业,是一个专卖店最重要的一项活动!如何做好开业促销,如何有效传播品牌形象、引起品牌在当地的轰动效应?公司拟定以下方案请加盟店认真执行!

一、产品陈列

根据公司要求,把产品进行分区陈列(详见陈列专题)。

二、准备开业

1、所需物品—开业条幅(2条),拱形门,易拉宝,鞭炮,海报,宣传单,赠品,会员卡,优惠卡,音响,气球人等。

2、准备销售工具—销售单、手提袋、计算器、零钱、顾客档案记录册等。

3、店面形象—卫生清洁、pop悬挂有条理、招牌醒目、陈列泡满。

4、人员—营业人员到位,形象干练,装饰清洁清爽。

三、开业前宣传

1、确定好开业时间,并在开业前3天进行有效宣传。

2、海报宣传(提前3天张贴)。

3、宣传单发放宣传(提前3天直到开业不间断发放)。

4、有条件客户可在相关媒体宣传。

四、开业活动及促销

1、开业:鸣炮奏乐,彩旗飘舞,以气球人(或拱形门)吸引眼球,以音乐引起听觉注意,以明亮的店面服装色彩引起消费者兴趣,进行多感官促销!

2、开业促销活动开拓新客户并维持使他成为老客户。

3、海报写清促销活动方案,并实施。

4、后续跟踪回访。

五、具体促销活动(即海报内容)

用爱创造的世界—爱幼多母婴用品专卖

用爱创造的世界,爱幼多母婴用品专卖店隆重开业啦!

尊敬的小宝宝准妈咪们:

大家好!

你们的好朋友——爱幼多来啦,快到这里来看看,让我们牵起手,一起去追寻幸福吧!更多快乐,更多惊喜,更多幸福,尽在爱幼多——幸福大家!

1、本店开业为xx月xx日,开业活动自xx月xx日至xx月xx日一周时间。

2、活动期间所有产品均8折销售,部分促销产品有更多优惠哦。

3、活动当日前5名进店购物的顾客可免费获得t恤一件。

4、活动期间出生的小宝宝凭出生证明可获得精美礼品一件,并可成为爱幼多“小爱星”;购物超过100元的宝宝可成为爱幼多“爱星宝宝”,以后均享受本店所有优惠政策。

5、开业当日所有进店购物顾客,只要填写“贵宾”档案均可成为爱幼多贵宾,享受本店最新产品信息和以后所有促销优惠政策并可免费获得本店的孕养知识培训。

6、购物满150元顾客,填写贵宾档案即可获得会员卡一张,成为爱幼多俱乐部会员,享受公司以后所有优惠政策和促销活动。

篇二

一、活动主题

新店、新礼、新时尚

新店添时尚、折上加折、礼中送礼

时尚新店、好礼相见

新店开业,精点时尚

二、活动时间

活动周期:开业之日起十天(要害是前5天)

选择周六或周日、最好是节日开业。

三、活动对象

25-40岁的社会各阶层女士;

本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性消费。

四、活动内容(购物连环喜)

适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案

一重喜、进门有喜:

进店即赠予某某精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠予礼品)

如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、等

二重喜、买就送(买满的金额、赠予的礼品各专卖店自行定制):

☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;

☆凡在活动期间凡买满258元,送价值48元精美宝珠笔一支;

☆凡在活动期间凡买满368元,送价值100元精美笔记本三组合一套;

☆凡在活动期间凡买满488元,送价值138元的真皮皮带一条;

三重喜、获赠贵宾卡,凡有发生购买的顾客,前50名赠予贵宾卡一张,注册登记后成为永久会员。

五、物料整合

1、店外主题海报:(主题任选其一)

新店新礼新时尚

新店添时尚折上加折礼中送礼企划文案

时尚新店好礼相见

新店开业精点时尚

点精时尚三降惊喜

2、吊旗:

正面主题广告词,反面开业大吉或新品上市

3、易拉宝或*展架统一活动主题,与海报统一。

4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

5、横幅:活动主题内容

6、DM传单内容同海报

7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等

8、其他:名片、礼品、贵宾卡、绶带

六、终端环境

1、硬环境:陈列、道具及灯光音响等,应符合特色龙品牌个性主题终端的要求,与形象宣传的风格调性保持一致。

2、软环境:专卖店导购员、收银员等,其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。

篇三

服装店开业促销活动具体方案有:样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖励、免费试用、商品保证、打折促销、派送产品、销售市场展示和表演等。要根据自己店铺的特点和实际情况选择适合自己的促销方式,以达到最佳的促销效果。

首先,做一个服装店开业促销活动方案,要清楚的知道你要促销的对象。你说你的店在商业区,我不知道那是个什么样的商业区,但基本可以确定的是:

1、店周围有很多的女士;

2、这些女士多数比较年轻;

3、这些女士除了上班可能没有太多的业余活动;

4、这些女士多数家庭并不富,消费能力不强(消费能力强的那些女人也会在品牌店消费);

5、消费群体比较固定,周围的人群相对固定。

那么,基于以上的分析,你的促销方案要注意:

1、你的店里的产品定位要立足于中低端

这里的消费群的消费特点是:低价、实惠(又好又便宜,女孩子的衣服好与否,就是合身与否,漂亮与否,对吧),你不能弄一堆很漂亮但很贵的衣服,她们喜欢但舍不得买。

2、注意你的款式要常换常新

女孩子肯定也喜欢诳,你要让她们每次都有新的收获,哪怕不买。这样他才会经常光顾你的店。

3、服务态度要好,不管买不买,给她们试装,帮她们搭配。因为消费群相对固定,如果顾客对服务不满意,她会影响她所认识的人,间接的对你的生意产生直接影响。反之,如果你在这方面做得很好,那么她们会拉更多的朋友来你的店。

4、女孩子都喜欢占点小便宜,要迎合这种心理,买你的衣服,送点小东西给她们,至于送什么,你自己想吧,要做女孩子的生意,就要对她们了如指掌。送的东西价值不能太高,否则会加重你的成本,但不能让人感觉太没价值。建议送:比如对于缺乏保养的女工,你可以送一片面膜给她们,一般的面膜也不是很贵,几块钱。但是她们很多人没用过,这样的东西在她们的心里,是很有档次的。

女孩子除了喜欢占小便宜,还很喜欢购物,女孩子总有很多衣服。因此你要跟这些人交朋友,拉拉感情。

5、或许你有些不耐烦了吧,你要的可是具体的促销方案啊。但是朋友,生意,但为什么有的人却亏了?生意不好,不一定是没有促销,促销只是锦上添花,但关键的是你要有好的基础。一家生意很好的店做促销,能提升它的营业额,顾客盈门。一家本来就不怎么好的店做生意,顾客可能会说:是不是要倒了,反而不敢来。

6、处于服装行业,你也很清楚服装的促销怎么玩,无非就是打折了(3折进货,卖9折,再给人打个8折,买两件打7折等等,这大概是最经常的玩法了吧?),除此之外就是送东西买一件衣服,送一副手套,还有就是积分、会员、抽奖,你可以把这些促销手段组合一下,结合你店里的实际情况选择合适的促销方案。

20XX年夏日服装店促销广告语一:夏季来了,你的夏装呢?

20XX年夏日服装店促销广告语二:冰爽一夏,时尚有你来主宰

20XX年夏日服装店促销广告语三:夏季给你清凉一"夏"

20XX年夏日服装店促销广告语四:清凉过夏这里真便宜

服装淡季促销技巧

一、商品陈列须独特。小店空间狭小,商品陈列有限,因此要想吸引住往来的路人驻足消费,

得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉,才能提高商品周转率。

二、营造销售气氛。人气旺,自然会吸引顾客上门,在无人光顾的时候,也要不时地整理商品,调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿,使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。三、经营推陈出新。要迅速反映流行,"开发"特别商品,让顾客产生"这次不买,下次就买不到"的抢手感觉。

四、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得

老顾客的喜好,并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外,接受顾客的单独订货或调货速度快,也可提高消费者的忠诚度。

五、累积加码折扣。第一次上门的顾客,就发一个会员证,第二次来时,商品可以打九折

第三次来时打八折,第四次打七折,以后的`购物均可打七折。如此以来,一次的钱可能会赚得少一些,但是店里人气旺盛,足以对抗经济不景气所带来的风险。我该怎么样给商品定价呢?价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言,人们总是希望花最少的钱办更多的事,淡季服装做什么活动,服装淡季促销活动方案,不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。

服装店开业促销活动方案,服装店淡季促销方案

1、低价渗透策略作为商家,无论取什么样的定价策略,最终目的都是赚钱,这就要求价格的制订必须以成本为基础,不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势,就要从源头做起,大批量直接购,减少中间环节,提高经营效率,争取厂家让利等措施,千方百计降低成本,实行薄利多销,以低价取胜。

2、以盈补缺法以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品,同时,以相关系列产品获利。

现行许多"洋超市"都把电器商品的价格定得很低,以吸引顾客,而在个种设备上赚取利润。

3、平头低尾法只是将价格的"龙尾"微微向下落一落,给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉,其实相差只有2元,只占1%。

4、错觉定价法有一个超市的奶粉500g装,定价9.30元,又推出一种450g装的产品,定价8.50元,一时销路看好,因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现,二者单位定价相差无几,而且后者还略高一些。

5、季节折扣根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量,来决定是否给予折扣,折扣多少的

定价策略。许多商店推出的"换季大甩卖"就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者,还可以有效调节客流淡季过少等情况,使店面常见顾客盈门。

6、心理定价策略针对消费者得消费心理,很多"洋超市"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴,在其所销的商品中,尾数为整数得仅占15%左右,85%左右的商品价格尾数为非整数,而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜,定价101元人们则会感觉太贵,较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象,从而达到吸引并留住顾客的目的。

7、其它商品调价时,用红笔把原来的印刷价涂掉,旁边用**手写上新的价格,这种方法看起来简单,其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于:首先,原标价是印刷的数字,往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价,会使顾客感到便宜。其次,**给人一种特别廉价的感觉,用黄笔标上新价钱,让顾客看起来很有诱惑力。

如何设计具有感染力的海报

这些东西都是我们在创作中所碰到的问题。所以我们在本文中将介绍一些最基本的方法。一致原则在设计过程中,设计师必须对整个流程有一个清晰的顺序并逐一落实。海报设计必须从一开始就要保持一致,包括大标题、资料的选用、相片及标志。所有的设计元素必须以适当的方式组合成一个有机的整体。我们如何能设计出一幅“一致性”的作品?让我们举出几个原则:关联原则要让作品具有一致性,第一个原则是用关联原则,也可以称作分组。关联性是基于这样一个自然原则,海报设计师可以有多种途径实现这个关联原则。首先,对人物、物品及文字分组能够提高信息的传达效果。可以想象很多广告牌的广告,都是由一张消费者的照片、产品及广告词组成的。对人物类型(小孩?老人?操劳过度的父母?)的选择无可避免地与产品产生关联。第二,各个部分放在一起比单独松散的结构能够产生更强的冲击力。当有几个物品是非常相似的(比如,几款不同的手表连环相扣放在一起),那观众的眼睛就能很自然地从一只手表移到另一只手表上。这些物品就组成一个视觉单元,能够给观众一个单独的信息而不是一种间接的信息。如果在海报中各个物品都非常相似,将它们组成一组的构图会令海报更能吸引别人的注意。而其它的元素则会被观众当作是次要的。重复原则另一个使作品具有一致性的方法就是对形状、颜色或某些数值进行重复。当你看到一个设计元素在一个平面里,其不同部分被反复应用,我们的眼睛自然就会跟随着它们,有时就算它们并不是放在一起,但我们的视觉仍会将它们视作是一个整体。我们会潜意识地在它们之间画上连线。应用重复最简单的方法就是在海报的背景中创造一个图案然后重复应用。在背景中这些重复的图案会产生一种很有趣的视觉及构图效果,然后将背景与前景的元素联接起来。另一个应用重复的方法是一行重复的元素引导观众的眼睛到一个重要的信息、标志或上。重复的元素能够产生一条路径引导我们的视线,使观众创造出一种好奇心——另一端是什么来的?这其实是一种讲故事的方式,吸引观众继续看下去。人的视觉对重复具有非常强烈的感觉,甚至有时在图中的对象没有重复时我们也会将它们看作是重复的。比如,一张关于指甲油的海报中,我们可以在海报上方的位置加进一滴很大的指甲油。而在作品的另一个地方,与这滴指甲油同样的图形或颜色都会产生一种与上方那滴油对应的效果。我们在不经意中,眼睛已经去到下方了品牌服装中秋节促销活动方案促销活动操作说明对一些产品的宣传海报,重复同样是一种说服观众去进行比较的有效策略。如在一张广告海报中我们可能会放上十来双鞋,但每一对都不一样。主要的信息(鞋)就很容易让观众感受到,因为这个物品在海报中被重复应用,接着,观众就会去仔细看一下各款鞋子的不同样式。另一个流行的设计技巧是将所有一模一样的东西都排列在一起,但里面有一件是与众不同的,从而达到出其不意的效果。比如你可以设计出15个方块并排列成方阵,其中14块是蓝色,而其中一块是粉红色,并且包含了公司的标志。可以想象,这块粉红色的色块将会是观众的焦点。当然,重复原则对设计一个系列的海报也可以产生一致性的效果,无论这些海报是同时放在一起还是分开。比如对一个夏季音乐会的系列户外广告来说,不断重复主要元素就可以产生一种力量感。你看到其中一张时就会想到另外一张。位置、颜色、大小或图象的重复能够强化识别,并让观看的人能够关注所有你想传达的信息。延续性原则还有什么另外的方法创造一致性的作品?延续!它通常与重复一起应用,你在上述的例子中已经看过。当一个设计师应用延续的方式设计,作品中的对象组成一起,引导观众去到另一个位置上。这个方法一般用线性效果来达到。当我们看到一条线时,我们的眼睛本能地就会跟随着它,想看看这条线会去到哪里。这个方法可以使海报中的引导观众的眼睛去到我们所要传达的信息或品牌上。但如果我们不是用,而是用文字构成的图形,也是一种不错的选择。添加背景颜色如果你的作品里各个元素的形状、颜色或外观都没有共同点,那如何使作品具有统一性呢?一个简单的解决办法是将这些元素都放在一个实色区域里。这种处理方法好象有点在回避问题的实质,为什么你非得要将毫无关联的各个元素放在一起?一般来说我们都不这样处理。对于大多数的商业海报来说,你需要让你的海报能够快速传达你想要传达的信息,而我们一般使用有关联的形状或颜色。对于一些艺术或海报,观众会花时间去自己了解每一部分的含义,然而,一些不和谐的元素有时能够传达一种有趣的、实验性的视觉效果。有时一个广告商会要求将各个对象以一种超现实形式结合在一起,将各个关系不大的元素放在一个区域很大的背景颜色区域中能够使观众产生一种它们有关联的感觉。协调原则无论是协调的构图或不协调的构图都能够使海报的版面具有强烈的视觉效果。因为打破均衡会产生一种紧张的氛围。对于小孩缉怠光干叱妨癸施含渐子来说,我们知道要让他们远离那些倾斜的树木、岩石、家具或等这些具有潜在危险性的东西。所以失衡的构图同样让我们产生这种感觉。我们是不是要掉下去?是不是有东西要掉到我们身上来?如果没有统一,海报将会变得混乱不堪难以卒读。所有的设计元素必须以适当的方式组合成一个有机的整体。

关联原则要让作品具有一致性,第一个原则是用关联原则,也可以称作分组。关联性是基于这样一个自然原则:物以类聚。如果我们在一个页面里看到各个组成部分被井井有条地放在一起时,我们就会试着去理解他们。

海报设计师可以有多种途径实现这个关联原则。首先,对人物、物品及文字分组能够提高信息的传达效果。可以想象很多广告牌的广告,都是由一张消费者的照片、产品及广告词组成的。对人物类型(小孩?老人?操劳过度的父母?)的选择无可避免地与产品产生关联。如果人物相片处理得好,那就象是消费者象在说我总是使用Bleacho牌漂白水,而不是一句硬绑绑的广告语

第二,各个部分放在一起比单独松散的结构能够产生更强的冲击力。当有几个物品是非常相似的(比如,几款不同的手表连环相扣放在一起),那观众的眼睛就能很自然地从一只手表移到另一只手表上。这些物品就组成一个视觉单元,能够给观众一个单独的信息而不是一种间接的信息。

如果在海报中各个物品都非常相似,将它们组成一组的构图会令海报更能吸引别人的注意。而其它的元素则会被观众当作是次要的。

重复原则另一个使作品具有一致性的方法就是对形状、颜色或某些数值进行重复。当你看到一个设计元素在一个平面里,其不同部分被反复应用,我们的眼睛自然就会跟随着它们,有时就算它们并不是放在一起,但我们的视觉仍会将它们视作是一个整体。我们会潜意识地在它们之间画上连线。

应用重复最简单的方法就是在海报的背景中创造一个图案然后重复应用。在背景中这些重复的图案会产生一种很有趣的视觉及构图效果,然后将背景与前景的元素联接起来。

人的视觉对重复具有非常强烈的感觉,甚至有时在图中的对象没有重复时我们也会将它们看作是重复的。比如,一张关于指甲油的海报中,我们可以在海报上方的位置加进一滴很大的指甲油。而在作品的另一个地方,与这滴指甲油同样的图形或颜色都会产生一种与上方那滴油对应的效果。我们在不经意中,眼睛已经去到下方了。

对一些产品的宣传海报,重复同样是一种说服观众去进行比较的有效策略。如在一张广告海报中我们可能会放上十来双鞋,但每一对都不一样。主要的信息(鞋)就很容易让观众感受到,因为这个物品在海报中被重复应用,接着,观众就会去仔细看一下各款鞋子的不同样式。

另一个流行的设计技巧是将所有一模一样的东西都排列在一起,但里面有一件是与众不同的,从而达到出其不意的效果。比如你可以设计出15个方块并排列成方阵,其中14块是蓝色,而其中一块是粉红色,并且包含了公司的标志。可以想象,这块粉红色的色块将会是观众的焦点。

当然,重复原则对设计一个系列的海报也可以产生一致性的效果,无论这些海报是同时放在一起还是分开。比如对一个夏季音乐会的系列户外广告来说,不断重复主要元素就可以产生一种力量感。你看到其中一张时就会想到另外一张。位置、颜色、大小或图象的重复能够强化识别,并让观看的人能够关注所有你想传达的信息。

这个方法一般用线性效果来达到。当我们看到一条线时,我们的眼睛本能地就会跟随着它,想看看这条线会去到哪里。

这个方法可以使海报中的引导观众的眼睛去到我们所要传达的信息或品牌上。但如果我们不是用,而是用文字构成的图形,也是一种不错的选择。

添加背景颜色

对于一些艺术或海报,观众会花时间去自己了解每一部分的含义,然而,一些不和谐的元素

加油站油气回收方法有哪些？

加油站常用油气回收工艺 ：

1、吸附法油气回收

工艺原理:生产过程中从密闭鹤管收集系统管线来的汽油挥发气，经凝缩罐分离出其中游离液滴后，进入吸附罐A，挥发气中的汽油被吸附剂吸附在孔隙中，空气则透过床层。达到排放要求的尾气由吸附罐顶部排放口经阻火器后排至大气。当吸附罐A汽油吸附量达到一定值、在吸附罐顶部即将穿透前，通过PLC程序控制系统按照预先设定、调整好的时间，自动切换至另一吸附罐B进行吸附工作，而吸附罐A转入再生阶段，由解吸真空泵对其抽真空至绝压15KPa以下，根据变压吸附原理，吸附在吸附剂孔隙中的汽油被脱附出来[2]。为了保证床层中的汽油被尽可能清除干净，在后期引入少量空气对床进行吹扫。吸附剂床层设置有上、中、下多个测温点。吸附剂吸附汽油时，由于吸附热的作用，床层温度会升高，当床层温度升至一定值时控制系统会及时报警，必要时自动切换至另一吸附罐工作，或关闭油气进口阀门，以确保安全。吸附剂脱附汽油时，为吸热过程，床层温度又会下降。吸附罐进口油气管线及尾气排放管线均设有阻火器，在尾气排放管线上还可装可燃气体检测报警器。真空泵机组用液环式、闭环系统。脱附、解吸出来的高浓度油气（富气)进入真空泵后，与工作液及部分凝结的液态汽油在真空泵出口分离器中分离。分离器设置有液位高低报警联锁，当液位超过高限时，自动排液；工作液液位过低时，补液电磁阀打开。真空泵产生的热量由工作液循环管线上冷却器中的冷却介质带走。自真空泵出口分离器分离出来[3]的油气（富气）送至填料吸收塔下部，用常温汽油吸收。从罐区来的汽油由油泵送入吸收塔顶部，自上而下经填料与自下而上的油气进行充分接触，由于液体分压低、流量较大，相平衡分压比油气分压低，大部分的油气不能继续以气相存在，高浓度油气被成品油吸收。在吸收塔未被吸收的少量低浓度油气，从吸收塔顶部再引至吸附罐前油气总管，送入吸附罐进行循环吸附。

工艺要点:要精心筛选出适合汽油挥发气反复吸脱附场合的吸附剂,由于硅胶吸附挥发气中绝大部分的汽油，且温度升高小,而少量的活性炭对微量的汽油可进一步吸附，但温升较大，有着火燃烧隐患；所以吸附剂床层可分为硅胶和活性炭两种,通过分层铺放从而避免两者缺点，充分发挥活性炭吸附尾气浓度低的优势。

工艺设备选择:对于吸附油气装置选择上则要参照如下标准：

① 油气进口管线压力自动控制，系统设置压力报警、联锁；

② 吸收塔设置液位报警、联锁；

③ 系统要设置阻火器及切断阀，进出装置的汽油管线上要设有自控阀门，故障或停机状态使汽油不再进入装置；

④ 吸附剂床层要多处设置温度报警、联锁，在床层温度进入危险范围以前就自动切换进入脱附状态，确保安全；

⑤ 所有设备、电气、仪表、控制系统均按国家石油化工行业标准用严格的防爆设计、选型。

2、吸附+冷凝法油气回收

流程及工艺原理: 加油站一、二次收集系统来的油气（轻烃组分与空气的混合物）被送至炭吸附罐，轻烃被吸附在炭层上，除去了大部分轻烃后达标的尾气由炭吸附罐顶部排至大气。吸附饱和的炭吸附罐用真空泵抽真空，其中的轻烃被解吸，并送至超低温冷凝单元。先由超低温冷凝机组第一级预冷至+2℃左右，除去水蒸气，再继续由第二级冷至-40℃，将大部分轻烃冷凝成液态油，暂存于贮油槽。而未被冷凝的气体，送至回收碳罐吸附，尾气由回收碳罐顶部排至大气[4]。将“吸附、冷凝”两种处理方法优化组合在一起，既降低了装置整体能耗，又充分发挥了吸附法适应性强、回收率高的特点，处理后尾气达到国家相关标准要求。

值得重视的是加油站要尽量用增强型油气处理技术（EVR），将效率提高到95％以上，相应的要增加减少油枪滴油、尽量用在线监测和后处理等技术。

除了“吸附法”和“吸附+冷凝法油气”回收工艺外，还可根据具体情况选择“直接冷凝法”、“吸附+吸收”、“膜分离法”等工艺方案，从而找到最佳的油气回收解决方案。各种回收方法适用不同的场所，通常而言，吸附法油气回收装置适用大中型油库，冷凝法油气回收装置适用小型油库、油船，“冷凝+吸附”法装置适用加油站。

柴油机冒蓝烟是什么问题

发动机冒蓝烟基本都是烧机油了，造成这种情况的原因有很多，大致有以下几种情况：

一 增压器润滑油路回油背压力过高，检查增压器是否漏油，回油管是否堵塞。

二 废气阀损坏，油气不能分离，重新进入燃烧室燃烧。

三 气门油封老化，破损或损坏，气门与导管间隙过大。

四 机油过多超过上限，使曲轴在高速运转的过程中将机油甩入燃烧室参与燃烧。

五 发动机磨损严重，导致活塞和缸壁之间间隙过大，机油从间隙进入燃烧室。

六 活塞环卡滞，缸壁机油参与燃烧。这是大部分车烧机油的原因。

烧机油的解决办法

拆发动机大修会破坏发动机的密闭性和精密度。而且几万公里后还有可能再次烧机油，所以大修发动机是不可持续的。

随着科学技术的进步，现在的免拆修复技术已经很成熟，逐渐被广大车主所认可和接受。既节省养车成本还很好的保护了原车配件。拥有独家专利技术的司有普无损修复技术，在行驶中修复释放活塞环卡滞烧机油，效果显著。

谁来讲讲汉语语法?什么助词了\介词了之类的.

（一）介词

介词是用在名词性词语前面、共同组合成介词短语来修饰谓词性词语的词，介词表示时间、处所、方向、方式、手段、施事、受事、对象、原因、目的等。

1、介词的语法特征

①介词在句中不能单独作句子成分，必须同名词性词语（或其代词）组合成介词短语作状语，修饰后面的谓词性成分。介词在语义和结构上对后面的宾语起介引作用。

例如：

跟老师谈谈 沿着河边走 把脏水倒掉 为荣誉战斗 在阅览室查阅资料

介词“对、对于、关于”等组成的介词短语加上“的”后，可以作定语修饰名词。

例如：

对当前国际形势的认识 对于改进机关办事效率的建议

关于美学的研究 关于合资建设高速公路的提案

②现代汉语中的介词大多数是由动词虚化而来的，例如“把”、“被”、“以”、“从”、“连”、“由”、“关于”、“至于”等，现在仍有一些介词兼属动词，例如“在”、“给”、“比”、“用”、“向”、“朝”、“为了”等

2、介词的类型

①施受介词

施受介词用于引出施事者或受事者。施受介词主要包括：

把 被 叫 让 给 由 将 归 管

例如：

一道闪电把整个窗户都照亮了。

她双脚跳起把大队书记臭骂了一通。

鞋袜和裤管被露水浸得湿淋淋的。

与她们在一起，叫人轻松得很，开心得很。

和战士们还给我们募集了一百件棉袄，二百条棉裤②方式介词

方式介词用于引出动作的方式、方法、工具等。方式介词主要包括：

用 以 凭 靠 按 据 拿 按照 遵照 依照 根据 通过 本着

例如：

我们的生活要靠劳动，不能单靠救济。

他常以一种安然自得的姿态备课以及给学生改作业。

公司应该按照市场行情及时进行价格调整。

这个数字是根据企业的规划、投资总额等因素确定的。

几年以后，通过考试，他或许会转为正式的国家教师③时间、方所介词

时间、方所介词用于引出动作发生的时间、地点、场所、方向、起点或终点，主要包括：

自 打 从 在 到 当 于 往 向 朝

自从 打从 趁着 沿着 顺着

例如：

厂里的头儿们似乎全都变成了公关先生，从早到晚忙于接待。

鲁迅先生的这篇杂文写于三十年代早期。

他撩起窗帘一角朝外望了望，天还完全黑着。

他俩肩并肩从村中的小路上向川道里走去。

自从这事发生后，他就病了。

他们沿着河边，慢慢向上游新桥那里走。④对象介词

对象介词用于引出动作所关涉的对象或范围。对象介词主要包括：

对 对于 关于 至于 跟 和 与 同 替 比 较 除了

例如：

对于国家，安定是第一位的，是压倒一切的至高原则。

关于合同的一切条款，都已经是既成事实。

至于公司方面，也准备出台一系列的改革措施。

我开始深深地同情起她来，再不跟她顶嘴作对。

我替他还清了所有的债务。

我们除了向这位村长摇头外，别无选择。⑤因果介词

因果介词用于引出动作的起因或后果。因果介词主要有：

因 因为 由于 为 为了 为着

例如：

大家都为这件事感到高兴。

家中的顶梁柱因去世。

专家委员会因为一个细节问题讨论了整整一个下午。

为着适应生产力的发展，企业的经营管理方法需要相应的改革。

由于紧张，我变得语无论次，脸也比以往胀得更红

3、介词与动词的辨析

现代汉语的介词多是由动词虚化而来的，由于虚化程度不同，除了一部分专门介词外，大部分介词保留着动词的功能，兼属介词和动词两种词类。例如：

在：我整整在床上躺了三天。（介词）/他在图书馆。（动词）

比：我比你更了解市场行情。（介词）/咱们比比看。（动词）

让：让顺道的人捎去。（介词）/谁都得让他三分。（动词）

通过：许多病都可以通过得以解除。（介词）/顺利通过了考试。（动词）

区分介词和动词时应注意两点：

①如果这个词与后面的成分组合起来能作谓语（谓语中心），就是动词，不能作谓语（谓语中心）的是介词。例如：

好几个月了，一家人连滴油都没沾过。—→*好几个月了，一家人连滴油。

例句中“连”与后面的成分“一滴油”组合起来不能做谓语或谓语中心，因此“连”是介词。

②介词不能重叠，后面不能加动态助词“着、了、过”；动词既可以重叠，也可加动态助词。

几个介词的用法:①“对”与“对于”

“对”与“对于”一般可以通用，能用“对于”的地方也能用“对”，但能用“对”的地方不一定都能用“对于”，“对”的使用更加广泛，而且“对”还保留着较强的动词性。

例如：

对于我来说，这是很大的一笔开支。—→对我来说，这是很大的一笔开支。

对于这种状况，他们感到出乎意料。—→对这种状况，他们感到出乎意料。

命运却总是对这孩子那么不公。—→*命运却总是对于这孩子那么不公。

你会对这块土地产生亲切的感觉。—→*你会对于这块土地产生亲切的感觉

②“关于”和“对于”

Ⅰ“关于”表示关联、涉及的事物，“对于”用于指出对象。例如：

周围不断有各种途径传来的关于下岗职工的事儿。

辞职对于一个凡人不是什么小事。

Ⅱ“对于”组成的介词短语作状语时，放在主语前后均可；“关于”组成的介词短语作状语，通常放在主语前面。

对于这个问题党委要进一步研究。→ 党委对于这个问题要进一步研究。

对于一个凡人，辞职不是什么小事。→ 辞职对于一个凡人不是什么小事。

关于国外的研究动态，我了解一些。→* 我关于国外的研究动态，了解一些。

关于扩招，我们正在制定相关政策。→* 我们关于扩招，正在制定相关政策。

Ⅲ“关于”组成的介词短语可以作标题；“对于”组成的介词短语只有加上名词后才能作标题。

关于中国现当代文学 关于西方美学 关于凝聚态物理

对于解决下岗职工再就业问题的建议 对于当前中亚地区形势的几点看法

二）连词

连词是起连接作用，用来连接词、短语、分句和句子等语法单位的词。

1、连词的语法特征

2、连词的类型

3、连词与介词的辨析

4、连词与副词的辨析

1、连词的语法特征

连词具有纯连接性，只起连接作用，把两个或几个语法单位连接起来，组成更大的语法单位，连词本身没有修饰、限制或补充的作用，不能作句子成分。

例如：

风声和雨声逐渐加大，越来越猛烈。

硬件跟软件他都很精通。

共同的经营理念与创业目标是我们正常合作的基础。

当然这过程常有落泪和辛酸的事，或者有时还有无可奈何的事发生。

你不仅是咱们地区的状元，而且还是全县的第三名哩。

因为这草都枯萎了，所以踩在脚下更感到柔软

2、连词的类型

①连接词或短语的连词

②连接分句或句子的连词

③连接词语或分句的连词

①连接词或短语的连词

连接词或短语的连词主要有“和、跟、同、与、或、及”等，表示并列、选择或递进关系

2连接分句或句子的连词

连接分句或句子的连词，表示分句或句子间的顺承、选择、取舍、递进、解说、条件、因果、设、让步等逻辑关系

③连接词语或分句的连词

“而、而且、并、并且、或者、只有、不管、无论”等连词既可以连接词或短语，也可以连接分句。

例如：

这种皮革表面光滑而且柔软。

我的手突然停住了，并且紧张地发现自己的手在颤抖。

只有最后这个方案才算切实可行。

只有铁路修好了，这些木材才能运出去。

无论干部还是群众，都由衷地欢迎县委“改朝换代

3、连词与介词的辨析

介词不能单独作句子成分，但介词在介词短语中是两个实质性结构成分中（介词+名词性词语）的一个；而连词在实质性结构中只起连接作用。下面以“和”为例谈谈如何区别介词和连词。

①当“和”作介词的时候，“和”前后的成分不能互换。例如“我和他提起过你”，“和”前后的成分互换后，句子意思就发生改变（他和我提起过你），而且“我”可以省略（和他提起过你），前面可以加上副词性修饰成分（“我刚刚和他提起过你”），后面可以有停顿。

②当“和”作连词的时候，“和”前后的成分可以互换。例如“我和他都没上过学”，“和”前后成分互换后，句子的意思基本不变（他和我都没上过学），而且“我”不能省略（*和我都上过学），前面不能加副词性修饰成分（*我刚刚和他都没上过学），后面不能停顿。

4、连词与副词的辨析

副词可以单独作句子成分，充当状语修饰形容词或动词；连词可以连接各类词、短语、分句或句子，但不能作句子成分，只表示前后成分之间的某种关系。

连接分句或句子的连词经常与关联副词配合使用，例如“只有……才……／如果……就……／除非……才……”等。可以出现在主语前的是连词，只能出现在动词或形容词之前，具有修饰作用的是关联副词。例如“如果你那天能来，那么我就告诉你真相”，“如果”和“那么”出现在主语前，连接两个分句，是连词；“就”出现在主语之后、谓语之前，修饰动词，且具有一定的连接作用，是关联副词

（三）助词

助词是附着在词、短语、分句或句子上，表示各种附加语法意义的词。

1、助词的语法特征

助词最主要的语法特征是附着在某个语法单位上，表示结构、时态、领属等方面的附加语法意义，一般读轻声。由于助词总是跟某种语法意义相联系，因此往往成为某种词类或语法结构的标志。例如“着”一般表示行为状态的持续，是动词的标志。

2、助词的类型①结构助词

结构助词表示附加成分和中心语之间的结构关系。

“的、地、得”都读de（轻声），它们的分工是书面上的。定语后面的de写成“的”，状语后面的de写成“地”，补语前面的de写成“得”。

1、“的”

2、“地”

3、“得”

4、“所” ②动态助词

动态助词表示动作进程状态。汉语中的动态助词主要有：

“着”

“了”

“过”

“看”

“的”

“来”和“来着”

“着呢” ③比况助词

比况助词附着在名词性或谓词性词语后面，构成比况短语，表示比喻。常见的比况助词有“似的、一般、一样”等。

例如：

他就像丢了魂儿似的。

导演像说京剧道白似的冲着演员大喊。

他咧着嘴直笑，高兴得孩子一般。

他驱车在大街上，随着流水一样的车河，东西南北地奔波。

他熄了发动机，像猎犬一样警惕地观察着四周

④表数助词

Ⅰ表示复数的助词

Ⅱ表示概数的助词

（四）语气词

语气词是用在句尾表示陈述、疑问、祈使、感叹等语气或用在句中表示停顿的词。

1、语气词的语法特征

2、语气词的类型

3、语气词的连用

4、语气词与助词的辨析

1、语气词的语法特征

①语气词具有很强的附着性，一般附着在句尾（少数放在句中），表达各种语气，加强语气表达的信息量。

例如：

昨天晚上我已经检查过三遍啦。（语气词“啦”表示陈述语气）

今天可真够冷的，有零下三十度吧？（语气词“吧”表示疑问语气）

②语气词除了表达语气意义外，有时还能起一定的语法作用。一般来说，大多数实词和短语加上语调就能成句，但有时还要求加上语气词才能成句。

例如：

他把衣服晒干了。（语气词“了”具有成句作用）

都中学生了，还这么不懂事。（语气词“了”具有成句作用）

2、语气词的类型

根据语气词在句中的位置，可以将语气词分为句中语气词和句末语气词。

①句中语气词

句中语气词主要有“啊、吧、了、呢、么”等。

句中语气词表示停顿，也含有列举、设或引起注意等意思。

例如：

他啊，从小就爱到处跑。（引起听话人的注意）

现代文明的风啊，你什么时候才能吹到这闭塞的地方？（引起听话人的注意）

等他一来啊，咱就出发。（表示设语气）

你要用呢，就提前说一声。（表示设语气）

他要愿意呢，就回个电话，不愿意呢，就算了。（表示设语气）

茅台啊、五粮液啊、古井贡啊、剑南春啊，都是名酒。（表示列举

②句末语气词

根据所表示语气的不同，句末语气词可以分为四类：

Ⅰ表示陈述语气的语气词：的、了、吧、呢、啊、着、也好、啦、呗、喽。

例如：

想想当年除了苦学什么窍门都没有啊。

饭钱花完了，我就只能几天少吃或不吃呗。

Ⅱ表示疑问语气的语气词：吗、呢、吧、啊。例如：

今天可真够冷的，有零下三十度吧？

以后盘庄稼、卖粮食你用手推、用肩扛啊？

Ⅲ表示祈使语气的语气词：吧、了、啊。例如：

还是再试试吧。

你可小心，别上他的当啊！

Ⅳ表示感叹语气的语气词：啊

好在天无绝人之路啊！

他能考上大学可真不容易啊！

上述语气词中最常用的是“吗”、“呢”、“吧”、“啊”、“的”、“了” 等。其他一些，有的用得较少，有的是因为语气词连用而产生连续合音的结果，例如“啦”是“了”与“啊”的合音，“哪”是“呢”与“啊”的合音

3、语气词的连用

几个语气词可以连用。连用的语气词之间没有结构关系，处于不同的层次，分别表示不同的语气意义，位置在后面的语气词所表达的语气是全句语气的重点。

例如：

根据你的检验，这次试点成功这一点是可以肯定的了。

你小子还真有两下，这么揉掐几下蛮舒服的啊！

他们的事就这么决定了吧。

真要能一个月赚上千儿八百的，吃饭问题不就不用发愁了吗。

这可是意味着要出卖全厂工人的最根本利益了呀！

第一个例句“你们今天都怎么了啊”，应先分析为“你们今天都怎么了∣啊”，再进一步分析为“你们今天都怎么∣了”。“了”表示动作或行为已经发生变化，“啊”表示舒缓的疑问语气。

语气词连用时，如果后一个语气词是以元音开头的，两个语气词常常合为一个语气词。

例如：

么+啊→吗（嘛）呢+啊→哪 了+啊→啦 了+哟→喽 吧+唉→呗

①语气词“的”与助词“的”

二者表示的语法意义与语法作用不同，但读音和书写形式相同，结构助词“的”有时也出现在句末，容易与经常出现在句末的语气词“的”混淆。例如：

那样说是可以的。

她是北京的。

区分“的”是语气词还是结构助词时，应注意三点：

第一，语气词“的”连同前面的“是”去掉的话，仍然成句，不会影响原句的基本意思（那样说是可以的—→那样说是可以的），结构助词“的”与前面的“是”则不能省略（她是北京的—→*她北京）。

第二，处于句末的结构助词“的”可以加上适当的名词（她是北京的—→她是北京的居民/学生/干部），语气词“的”后不能添加相应名词。

第三，否定词的位置不一样，能加在“是”前面的是结构助词（她是北京的—→她不是北京的），能加在“是”后的是语气词（那样说是可以的—→那样说是不可以的）。

但是语气词“的”与结构助词“的”的分辨并不总是那么清楚，“是……的”中“的”的词性要根据具体语境进行辨别。例如：

他是要走的。—→他要走/他确实要走/他马上就走。（“的”是语气词）

他是要走的。—→他是要走的人。（“的”是结构助词

②语气词“了”与助词“了”

二者的读音和书写形式相同，但语法意义和语法作用不同。语气词“了”用于句末，前面可以是名词性成分，例如“她上大学了”。动态助词“了”经常用于句中，而且紧跟在动词之后，表示情况的变化已经实现，例如“这部**我看了三遍”。

有时紧跟在动词后的“了”也出现在句末，是语气词还是助词要根据具体情况进行判断。

Ⅰ如果“了”表示情况变化，或表达祈使语气，并不表示动作的变化已经实现，这时“了”是语气词。例如：

一场大雷雨就要到来了。

我再也不能让父母为自己的事儿操心了。

快点把饭吃了。

去把衣服洗了。

Ⅱ如果“了”表示事态发生已经发生变化或动作行为已经实现，这时“了”兼具语气词和助词的作用。例如：

她几天前就回家了。

那些都是很久以前的事了。

高老汉一大早就出去赶集去了。

我已经很长时间没见过她了

华为以奋斗者为本读后感

当仔细品读一部作品后，你有什么总结呢？让我们好好写份读后感，把你的收获和感想记录下来吧。但是读后感有什么要求呢？以下是我收集整理的华为以奋斗者为本读后感范文（精选4篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

华为以奋斗者为本读后感1

是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。一切工业产品都是人类智慧创造的。华为没有依存的自然，唯有在人的头脑中挖掘出大油田、大森林、大煤矿……——任正非

从13年初进入云服务公司，眨眼间就过去了两年多了。在工作上，不断追求极致，希望能够最大程度上为公司为客户带来价值。在读完《以奋斗者为本》后，我想我也算得上一名奋斗者。

何为“奋斗者”呢?

“奋斗者”是能够为他所服务的企业、客户创造实实在在的价值;“奋斗者”是通过自己的努力与付出，提升个人的综合能力，并能够实现个人成就。“奋斗者”是能够为整个社会前进发展做出一定贡献的，同时也一定会为自己所从事的领域、行业做出突出性贡献并受到社尊重的人;

以客户为中心，企业才能活下去。我做事一直秉着“先把事情做好，钱自然就会来了”的原则去做好本职工作。站在用户、客户的角度去思考问题，不断地创新、拓展。

天底下唯一能给我们钱的，只有客户。客户是我们生存的唯一理由。我们、企业必须为客户服务。公司经营目标不能追求利润最大化，利润最大化实际上就是在榨干未来，伤害了战略地位。深淘滩，低作堰。

为什么是以奋斗者为本？我们奋斗的目的，主观上是为自己，客观上是为国家、社会、为人民。但主客观的统一确实是通过为客户服务来实现的。没有为客户服务，主客观都是空的。

要为客户做好服务，就要选拔优秀的员工，而且这些优秀员工必须要奋斗。要使奋斗可以持续发展，必须使奋斗者得到合理的回报，并保持长期的健康。但是，无限制的拔高奋斗者的利益，就会使内部运作出现高成本，就会被客户抛弃，就会在竞争中落败，最后反而使奋斗者无家可归。这种不能持续的爱，不是真爱。

以客户为中心，以奋斗者为本是两个矛盾的对立体，它就构成了企业的平衡。难以掌握的开放，妥协，灰度，考验所有的管理者。

如何做好团队领导者?

——开放、妥协、灰度是企业文化精髓，也是一个领导者的风范

魅力：干部需要长期艰苦奋斗，要有敬业和献身精神，实事求是，要有自我批判精神，以身作则，不断提升自身职业化水平，开展组织建设，帮助下属成长。

魄力：承受压力的能力，也就是使命和责任。担负公司文化和价值观的传承，有清晰的主攻方向，抓住主要矛盾，带领团队实现组织目标。站在全局立场，不断改进端到端的业务服务流程。

眼力：看到方向，挖掘人才，发现风险(矛盾)。建立公平公正的考核奖罚制度，完善规范业务流程，提拔干部，挖掘人才。

一个不开放的文化，就不会努力地吸取别人的优点，逐渐会被边缘化。一个不开放的组织，迟早就会成为一潭僵水。创新是站在别人的肩膀上前进的，同时像海绵一样不断吸取别人的优秀成果，而并非是封闭起来的“自助创新”.

我们在前进的路上，随着时间、空间的裱花，必要的妥协是重要的。没有宽容就没有妥协;没有妥协就没有灰度;不能依据不同的时间、空间，掌握一定的灰度，就难有合理审时度的正确决策。开放、妥协的关键是如何掌握好灰度。

有效地提高管理效率，是企业的唯一出路。客户的本能就是选择质量好、服务好、价格低的产品。而这个世界上又存在众多的竞争对手，我们质量不好，服务不好，光靠客户关系维持，必是死路一条，只是时间问题。在互联网时代，技术进步比较容易，而管理进步比较难，难就难在管理的变革，触及的都是人的利益。

我们想要在竞争中保持活力，就要在管理上改进，首先要去除不必要的重复劳动;在监控有效的情况下，缩短流程，减少审批环节;要严格确定流程责任制，充分调动中下层必须承担责任，在职权范围内正确及时决策;把不能不敢承担责任的干部，调整到操作岗位上去;吧明哲保身或技能不足的干部从管理岗位换下来;要去除论资排辈，把责任心、能力、品德及人际沟通能力、团队组织协调能力……，作为选拔干部的导向。个人永远无法比团队强大，团队精神尤其重要。团队精神的积累就形成了团队和企业的文化。有了文化，企业才能走得更远。

铁军是打出来的，兵是爱出来的古往今来凡能打仗的部队，无一例外，都是长官爱惜士兵，不然就不会有士为知己者死。

“狼狈组织”，是从狼与狈的生理行为归纳出来的。狼有敏锐的嗅觉，团队合作精神。而狈非常聪明，因为个子小，前腿短，在进攻时是不能独立作战的，因而他跳跃时是抱紧狼的后部，一起跳跃。就像舵一样的操控狼的进攻方向。狈很聪明。很有策划能力，以及很细心。狼与狈是一种合作的精神，而不是一提合作精神，就理解为加班加点，拼大力，出苦命。

作为品牌设计团队的领导者，我们团队就像是给狼狈做更好的装备，强化战斗力。是一个催化剂的作用。催化剂的作用就是，最大程度或超出地去发挥整体的效果。我们代表着企业的形象，公司的衣着外观。我们更需要加强内涵和质量，不能光靠外表去吸引客户。

胜则举杯相庆，败则拼死相救，别人干得好，我为他高兴;他干得不好，我们帮帮他，这是团队的精神。不管谁胜了，都是我们的胜利，我们大家一起庆祝;不管谁败了，都是我们的失败，我们拼死去救。企业的文化就这样逐渐形成了。我们要用制度来保证这种精神传承，要让为全流程做出贡献的人，按贡献分享到成果。

最后让我们团结起来、共同奋斗，共创未来。这就是我们的目标。相信云服务公司在以后的日子里，有大家的努力，会越来越好，在这里感谢公司，感谢每一位奋斗者。

华为以奋斗者为本读后感2

通过《以奋斗者为本》一书的学习，华为的企业管理理念对我启发很大。

华为公司的目标就是：为客户服务。 为客户服务，就要为客户创造价值，只有客户成功，才有华为的成功。

我们和康源的宗旨，也是满足客户需求。 那我们就奔着这个目标去努力工作，始终想着客户、服务于客户，让我们的客户利益最大化，客户成功了我们才能赢得利益。企业要发展就必须创造价值。创造价值的前提是客户的价值最大化，只有把好的质量、好的服务、最低的价格让给客户，客户利益大了，你的产品热销了，公司才能创造价值。要有好的质量、好的服务、最低的价格就必须要我们付出艰辛的劳动。

员工的价值应该在实干中得以体现，在为公司创造价值的过程中得以实现。要尽心做事，积极开动脑筋、想方设法去工作，创造性的劳动。

管理能产生核心竞争力。集团要发展，必须全力打造企业核心竞争力。技术创新、产品创新、模式创新，管理更要有所创新。整天无所事事，看不出一点门道、发现不了一点问题，即使跑断腿也是徒劳的。

为客户创造价值才是奋斗，把煤炭洗的白白的对客户不产生价值，不叫奋斗!

尽力≠尽心，尽心做事更重要。

一个人能干的活，就不要用两个或更多。

减员合岗，减少成本，增创价值。

能用机器的岗位，适当换机器，提高效益，降低劳动强度，减少人员开支，也能增创价值。

鼓励改革，创新工作流程，提高工作效率。

管理创效率、管理也能创价值。 管理中早发现问题，将隐患及早处置，也是创造了价值。 创造价值的途径很多，唯有开动脑筋、挖掘。

在种鸭养殖上：育雏育成期--重在成活率、均匀度。

产蛋期考核--产蛋率、死淘率、合格率、料蛋比。

6S检查也不可忽视。 试想在养殖场不进行6S检查将会怎样?

场长有场长的考核目标， 总经理有总经理的考核项目。老板考核总经理、总经理考核到场长、场长考核到员工。层层制定出各级的考核方案、奖惩措施，到时达标兑现、公正公开、多劳多得。为了实现自身的价值都自觉拼命加苦干。

华为以奋斗者为本读后感3

作为基层管理者，我第一时间就被《以客户为中心》这本书的书名吸引了。在这一个月的时间里，我细细阅读，慢慢回味以客户为中心这个贯穿华为业务管理的基本理念。

短短几年，华为迅速成长，这种惊艳的速度令人惊叹和折服。在感叹之余，更陷入深深的思考，华为的成功秘诀到底是什么?

一、为客户服务是华为成功的唯一理由

企业的成功首先是站在客户的角度，为客户提供服务，帮客户赚钱，为客户创造价值，让客户成功，不是企业以自我为中心去赚客户的钱，也不是企业以利润为导向追求利润的最大化，而是我们要追求利润的适量化，在成就客户的同时获得合理的利润，形成双赢局面，共同发展壮大自身。核心就是要求企业换位思考，在帮助客户成功的过程中成就自我。在这过程中企业需要通过质优量足、务实、高效的服务为客户实现价值。

二、了解客户需要，才能以客户为中心

中石化的目标是建成基业长青的世界一流能源化工公司，目标的实现需要中石化占领更广阔的市场，就需要我们的企业获得更多的客户，就更需要我们的企业坚持以客户为中心，竭尽所能为客户提供更优质的服务。新时代的客户需求，已经不仅局限在对油品的质优良足要求上，更注重消费体验感。

我们现在的.客户，从50后到90后，跨越了两到三代人，年龄结构复杂，每代人的消费理念不尽相同，需求层次复杂多变，对我们的营销要求高。但是，万变不离其宗的是，不管哪类客户，消费的基本需求无一例外的就是对产品质量和服务质量的追求。

三、用双优来打动并留住客户

企业品牌建设，是一个长期的过程。响当当的品牌，是客户用脚投票的结果。我们的目标是建成基业长青的世界一流能源化工公司，目标的实现需要中石化占领更广阔的市场。目前成品油流通体制全部放开，石油定价已经透明，其他石油巨头、实力较强的民营、外国企业都加入到蛋糕的抢夺中，成品油市场由垄断转向竞争，加之电动革命的快速发展，我们的市场已经完全变为买方市场等。内外环境的变化，决定了我们的企业想获得更多的客户，就需要我们的企业坚持以客户为中心，用优质产品和优质服务留住客户。

品牌的核心是诚信，诚信的保证是质量。客户的需求，是我们努力的方向。回顾我们的油品质量获得社会广泛认可的过程，就是我们多年来对油品质量坚持的过程。经过多年对油品质量的不断提升，每一滴油都是承诺已从宣传口号，真正地融入了油品品质。

除了有质量的油品，客户还需要有质量的服务。与质优良足的油品相比，我们多年来的卖方市场地位导致了我们在服务方面是存在短板的。坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创造长期价值进而成就客户，为客户提供针对性强、效率高的服务，将发现和解决客户内心的消费痛点转变为日常工作的方向，进一步提升服务质量，让客户在消费的过程中体验感更愉悦，将客户满意度作为衡量一切工作的准绳，在成就客户的同时，也创造和提升了自身价值。

作为每天直接面对客户的基层管理者，今后将始终从为客户服务为工作出发点，通过不断改进服务，从方便客户、深入了解客户真实需求出发，用开放合作的态度，赢得客户赞誉，不断为企业经营发展助力。

华为以奋斗者为本读后感4

在认真的阅读了张总关于“以奋斗者为本”的文章之后，我又忍不住反复的读了几遍，并对 “奋斗者”思想的定义及其实现和意义进行了思考，对于什么是“奋斗者”、什么是“以奋斗者为本”以及如何让自己成为奋斗者并实现自己作为奋斗者的价值有了一定程度的认识，在此进行了一些学习心得的总结。

什么是奋斗者?

首先，我们都会问：什么是“奋斗者”?这个问题张总在文章的最开始部分就给出了答案：

“奋斗者”是能够为整个社会向前发展做出一定贡献的，同样，也一定会为自己所从事的领域、行业做出突出性贡献并受到社尊敬的人;“奋斗者”是能够为他所服务的企业、客户创造实实在在的价值; “奋斗者”也是通过自己的努力与付出，提升个人的综合能力，并能够实现个人成就，获得社会的尊敬，获得丰厚回报的。

人，作为一个社会个体，在一定的社会环境下成长和生活，享受社会环境的滋养和。同样的，社会的发展也需要我们个人的奉献，在成不一个奋斗者的前提。没有奉献，就不能创造价值;没有奉献，人生就不会有意义;没有奉献，社会就不会有进步，也就不会有个人的进步。所以，没有奉献，就谈不上“奋斗者”。所以，我个人理解的所谓的“奋斗者”就是奉献社会、创造价值并实现价值获得回报。让自己成为所服务的公司、客户和社会的奋斗者，为公司做出上定的贡献。

如何成为奋斗者?

明确了什么是“奋斗者”之后，我们会想要成为易流的一个“奋斗者”，然而，如何成为“奋斗者”呢?是只是做好自己的工作就可以么?还是只是努力工作就可以呢?

对于这个问题，张总也给出了很明确的答案，有五点要求：

第一，易流的“奋斗者”首先应该是对易流事业的绝对认同与忠诚，并践行易流的七条价值观;第二，易流事业的“奋斗者”必须对工作充满，并对于易流的发展富有责任感、使命感;第三，将本职岗位价值最大化，并坚持以“结果为导向”的行事风格。第四，易流事业的“奋斗者”应该时刻具备危机意识，并在工作中持续改进;第五，易流事业的“奋斗者”应该具有钻研、学习、不断创新的精神。我个人非常认同这几个观点，特别是我们部门最近也是一直再以学习来提升自己对工作和为人处事上的一些观点吧。

对于这几点要求，并不是独立的，其本身就是紧密联系，相辅相成的。其实对从事的工作的认同和热爱的前提就是，“选我所爱，爱我所选”。只有热爱自己的工作，才会对工作充满，才会有强烈的责任感，才会在工作中创造出最大的价值。而要实现价值的最大化，除了需要和责任感以外，还需要坚持以“结果为导向”的行事风格。海燕经常和我们说的一句话，过程很重要，但是做事更注重的是结果，就像我们在服务的过程中是要做到细心，但我们更要明白是，是否保质保量的处理好事情，如果过程再完美结果没有完成或者说结果不是我们想要的，那也是无功于世，只有目标明确，才会有更大的动力。像我们服务行业，个人素质和态度也是奋斗者的必备因素之一，掌握我们整个公司的服务动态方针和平台的操作使用，并时刻保持危机感，提高危机意识，在提高自身的修养和素质。就像张总说的不是我们的服务有多好，而是竞争对手太落后，如果我们不前进对手必会追上，我们需要不断的学习和吸收他人的长处，改正自身的缺点，做到扬长避短。比如我个人来说，情绪的波动还是比较大，有时还不能冷静处理事情，调整心态问题也不止说过一次，但这些都是还要学习和改进的地方。

如何实现“奋斗者”的价值?

我在思考，要怎么实现“奋斗者”的价值呢?我该如何成为一个奋斗者?

作为易流的一名工作人员，我们不仅仅是一名工作者，我更应该是热爱易流的，要以易流的发展作为我最终极目标，努力的把易流推向世界化，这不井井是公司的上述，也是我们在坐各位同仁共同的一个目标，在目标明确的情况下，易流也为我们的工作和发展提供了一个很好的平台，在物质上，易流一定会给予“奋斗者”丰厚的物质回报;在精神上，易流会倡导建立“以奋斗者为本”的理念。在易流我个人是深有体会，我在这是因为相信而看见，因为看见而感动，也是为感动和感激而留下成为易流事业的一位“奋斗者”，公司是我们的一个大家庭，他给我们营造出一个尊重、信任、理解的文化氛围;让每一位“奋斗者”都富有、富有责任感、富有使命感的去进行创造和创新;也给“奋斗者”们公平感、成就感、认同感和发展的空间。在这样的条件下，我们应持着公司的服务方针以“客户为中心、以奋斗者为本、坚持“转变、创新、服务””的经营理念，以“全面提升公司整体竞争力”的经营方针为指导思想，奋斗，奋斗，再奋斗。我相信，不管是管理阶层，还是销售阶层，哪怕是作为一名客服人员的我们，也能成为一名为公司为社会做出贡献的“奋斗者”，不断地为公司为社会做出更大的贡献。我相信我们一定行，让我们一起携手创造出更好的明天，一起奋斗吧。